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IACT 競爭力學院

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$$ 10/22 (平日班-新竹) 業務銷售...

$$ 10/22 (平日班-新竹) 業務銷售...

10 月 22 @ –

業務銷售實戰精修班 (三天) 您還在用「產品特色說明」銷售？一股腦地把產品或服務的特色與好處列出來，是可以碰碰運氣，但也可能是講了一大串產品不適合買家的理由。您還在花時間拉關係、套交情？花越多的時間，成交的機率就越低。因為永遠會有其他的優先事項產生，阻擋你成交的進度。顧客一開始就說NO，連你說什麼都不想聽？如何來打開他的耳朵，打好你的前哨戰如果客戶開始殺價呢？如果客戶只想買便宜貨呢？除了打折打到讓你賺不到錢，還能怎麼辦？這時除了訴諸好品質，你還需要一點心理戰的技巧，讓你突破這個難關！總是碰到顧客在最後突然反悔，讓你忙了半天又功虧一簣？如何順著客戶的邏輯，拉著他一起打造「小承諾」、累積成「大承諾」，讓下單變成一個自然動作除了說服買家下單外，如何讓顧客承諾、並有效促成顧客只向你買。怎麼做？　 ” 時機這麼壞，要怎麼樣才能有效提高銷售業績？不要再靠直覺與經驗賣東西了如果你到現在還在用這些方式銷售，那麼你更應該參加課程。 “ 本課程透過重新規劃、整理劃銷售策略，以及實用且立即可以應用的銷售技巧，讓你不需要再擔心自己鍛鍊不出頂尖銷售口才、天分，技巧，或經驗，在任何情境都能找到賣點、影響顧客決策、順利敲下訂單！課程重點: $建立與客戶的關係與影嚮力開門破冰的暖場技巧如何取得客戶注意如何建之信任關係 $挖掘深層需求顧問式銷售的戰略運用傳統業務思維, 顧客導向思維如何判別潛在客戶了解客戶真實意願挖掘客戶深層的需求激發客戶的需求協助處理最重要的部份掌握顧客心態與動態提升購買效益顧問式銷售成功的關鍵途徑分享願景共創雙贏銷售提問技巧 SPIN銷售羅輯運用 $建構商品與客戶的關聯性 More .......

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