6/1, 6/8 新竹銷售實戰班[進階3] – 透視拒絕真正原因 成功的談判與成交(上)(下)

When:
六月 1, 2018 @ 6:30 下午 – 9:20 下午
2018-06-01T18:30:00+00:00
2018-06-01T21:20:00+00:00
Where:
團委會
300台湾新竹市北區演藝路23號
Cost:
1800
Contact:
IACT 競爭力學院
04-23721790
6/1, 6/8 新竹銷售實戰班[進階3] – 透視拒絕真正原因 成功的談判與成交(上)(下) @ 團委會 | 台湾
客戶說:“我不喜歡”“我不需要”真的是這樣嗎?, 這是真正的反對理由, 是藉口, 還是謊言? 委婉的說法我們稠之前反對或疑慮. 其實真正的原因是準客戶到目前止還不願下單. 他真正想造訴你的是“你還沒說服我“.

真正的反對理由並不多, 大多數只是藉口罷了. 因為準客戶經常都會隱暪真正的反對理由. 這使得事情更加複雜.為什麼? 他們不想傷害你, 他們覺得 不好意思或怕告訴你事實?

本課程從決策行為分析開始,配合業務銷售的情境演練,確實瞭解客戶異議的原因, 找出真的反對的願因, 消弭客戶異議的說服技能,進而強化銷售時機的敏銳掌控,讓每筆成交皆能輕鬆順利。
課程重點:
> 客戶為何拒絕購買
> 如何找出拒絕購買的關鍵原因
> 如何處理反對問題與談判
> 如何引導談判流程與成交
> 如何讓隱藏競爭對手出局
> 客戶常用的拒絕成交理由與說詞
> 如何讀出客戶購買行為徵兆
> 如何把握時機敲定交易成功締結
> > 如何控制談判結果流程與氣氛
> 建立情境 促進客戶購買的速度
訓綀對象:
> 行銷人員、企畫人員、業務人員及對本課程有興趣之人士
> 經常參與銷售談判的工作者
> 公司部門主管及企業管理者
> 業務專案負責人
> 採購經理人及銷售經理人
> 門市人員, 商店, 市集銷售人員
授課師資:
牛志中 Glenn Niu
經歷:
IACT 專任講師
各企業內訓講師
阿里巴巴企業業務內訓講師
阿里巴巴台灣單月新簽單數記錄保持人
阿里巴巴台灣中南區單月總簽單數記錄保持人
阿里巴巴業務經理 7年
新加坡商環球資源客戶經理4年
產經網業務經理
電子時報
日商合星企業有限公司
授課經歷:
IACT 訓練專任講師
各企業內訓, 外部學習營講師
阿里巴巴企業內訓講師
大學電商講師
各企業, 外商業務培訓講師
店面服務銷售講師

上課日期:

  • 2018-6-1
  • 2018-6-8

上課時間:

  • 週五18:30 ~ 21:30,總計6小時

上課地點:

  • 新竹市北區演藝路23號

 

 

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