3/3,3/4 台南 (假日特訓班) 銷售技能實戰特訓班 (二天課程)

When:
三月 3, 2018 @ 6:30 下午 – 9:20 下午
2018-03-03T18:30:00+00:00
2018-03-03T21:20:00+00:00
Where:
樹德推廣中心
701台湾台南市東區長榮路一段225號
Cost:
1800
Contact:
IACT 競爭力學院
04-23721790
3/3,3/4 台南 (假日特訓班) 銷售技能實戰特訓班 (二天課程) @ 樹德推廣中心 | 台南市 | 台湾
透過本課程讓業務銷售認知業務開發銷售不能只靠傳統的勤勞跑腿, 和用老業務的話述而已,如果客戶對你的商品沒有信心, 他肯定不會購買. 本課程將帶您由內而外打造業務人員應有的態度觀念以及專業商品與商業環境聯想能力,重新體認自己商品的角色與定位, 創新思維,並且精確與客戶連結,避免不斷流失銷售的大好機會, 輕易突破業績瓶頸,讓收入再創新高!

本假日特訓班最特別不同的地方, 在於利用二天密集的時間內, 全心專注在四個銷售環節, 並將每一個銷售環節不斷的演練與互動, 對學員個別的不同理解與問題點, 提出修正建議與再次演練,讓學員具備有快速提升業績的能力.

本課程將結合講師實戰多年功力¸為你開啟顧問式銷售全新的視野與技巧, 有效帶動業績成長最重要的技能.

課程重點:



$建立與客戶的關係與影嚮力



  • 開門破冰的暖場技巧

  • 如何取得客戶注意

  • 如何建之信任關係


$挖掘深層需求 顧問式銷售的戰略運用



  1. 傳統業務思維, 顧客導向思維

  2. 如何判別潛在客戶 了解客戶真實意願

  3. 挖掘客戶深層的需求

  4. 激發客戶的需求 協助處理最重要的部份

  5. 掌握顧客心態與動態提升購買效益

  6. 顧問式銷售成功的關鍵途徑

  7. 分享願景 共創雙贏

  8. 銷售提問技巧

  9. SPIN銷售羅輯運用


$建構商品與客戶的關聯性 擴大情境式影嚮力



  1. 認清客戶想要的產品與服務是什麼

  2. 建立客戶對商品的信心

  3. 創造商品或服務的價值

  4. 為顧客量身訂作成功行銷模式

  5. 如何介紹產品最容易讓客戶心動

  6. 如何激發客戶的購買動機

  7. 商品與客戶的關聯運作

  8. 如何擴大產品銷售情境.


$如何化解競爭對手的功勢



  1. 競爭招數無所不在

  2. 面對競爭對手的方法與心態

  3. 如何突顯您與競爭對手的差異

  4. 如何提高在客戶心中的份量


$透視拒絕真正原因 成功的談判與成交



  1. 客戶為何拒絕購買

  2. 如何找出拒絕購買的關鍵原因

  3. 如何處理反對問題與談判

  4. 如何引導談判流程與成交

  5. 如何讓隱藏競爭對手出局

  6. 客戶常用的拒絕成交理由與說詞

  7. 如何讀出客戶購買行為徵兆

  8. 如何把握時機敲定交易成功締結

  9. 如何控制談判結果流程與氣氛

  10. 建立情境 促進客戶購買的速度


訓綀對象:
> 行銷人員、企畫人員、業務人員及對本課程有興趣之人士
> 經常參與銷售談判的工作者
> 公司部門主管及企業管理者
> 業務專案負責人
> 採購經理人及銷售經理人
> 門市人員, 商店, 市集銷售人員

 

上課日期:
2018-03-3, 週六
2018-03-4, 週日

上課時間:  09:00 ~ 16:30,總計12小時

上課地點: 台南市東區長榮路一段225號地下一樓(樹德推廣中心)

授課師資:
牛志中 Glenn Niu
經歷:
IACT 專任講師
各企業內訓講師
阿里巴巴企業業務內訓講師
阿里巴巴台灣單月新簽單數記錄保持人
阿里巴巴台灣中南區單月總簽單數記錄保持人
阿里巴巴業務經理 7年
新加坡商環球資源客戶經理4年
產經網業務經理
電子時報
日商合星企業有限公司
授課經歷:
IACT 訓練專任講師
各企業內訓, 外部學習營講師
阿里巴巴企業內訓講師
大學電商講師
各企業, 外商業務培訓講師
店面服務銷售講師

(師資授課廣受學員好評)

 

課程費用: 9600元
總名額: 25名
優惠方案:
1. 本院舊生或曾派訓之企業可享95折。
2. 多人同行優惠:2人享95折優惠/4人以上享9折優惠。
3. 上課前提前二週月報名, 95折優惠,
4. 提前1個月報名,可享9折優惠.
(4種優惠只能擇一使用)
繳費方式:
匯  款  戶名: 帕爾瑪有限公司  銀行: 台新銀行 大里分行
分行&代碼: 812  帳號: 20180100006647
報名登記手續:
1. 即日起受理報名,請至本院網站報名,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)
2. 退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。
備註: 因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。
電  話: (04)23721790
a傳  真: (04)23729507
承辦人: 張先生
主辦單位: IACT 競爭力學院
注意事項:
◎課程發票皆於課程現場交予學員!
◎以上優惠方案恕不重複!
◎課程內容學院保留更動之權利!
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本學院最晚於開課前一週確定開課與否,
承辦人員將於確定開課後主動email 告知「匯款帳號」

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『報名完成後將會收到系統自動發送的通知信,若一小時內未收到,煩請來電或來信確認』

 

實戰心法 戰略設定、市場分析、客戶開發、成交策略、大客戶銷售、人脈建立、電話行銷、異議處理 行銷業務,商務談判,顧客服務, 行銷管理課程、業務銷售課程、電話銷售課程、網路行銷課程 行銷企畫、業務銷售、談判技巧、公關品牌、簡報技巧、顧客滿意, 產品規畫 網路行銷,行銷,電子商務,業務,品牌,電話行銷,行銷管理,公關,行銷網站,行銷 企劃書,銷售技巧,行銷策略,顧客關係管理,客服,國際行銷,行銷4 p,行銷高手,行銷 通路 故事行銷,說故事,文案,創意,門市服務,業務,技巧,行銷企劃,公關行銷,簡報 業務人才,業務專業,業務訓練,業務培訓,業務課程, 銷售達人訓練課程