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$$ 9/27 (平日班-高雄) 業務銷售實戰基礎班 @ Rich 19 | 台中市 | 台湾
業務銷售實戰基礎班 銷售是生活中的一切。不是只有業務員、銷售員才在用。其實,每一天你都在說服別人,訴說你的想法、觀念或產品。銷售也適用於所有人、適用於企業與個人生活中的所有層面。總之,我們在一生中的某個時點,都會面臨必須對別人、對夥伴、老闆、員工,甚至約會對象等等,銷售某項觀點或價值。 這是一門了解業務銷售的基礎課程, 讓您在短時間能打好基礎上戰場, 取得應有的成果. 本課程將結合講師實戰多年功力¸為你開啟顧問式銷售全新的視野與技巧, 有效帶動業績成長最重要的技能. 課程重點: $$銷售人員必備的銷售模式與流程 -何謂銷售?如何做好銷售工作? -業務銷售必經五大銷售的流程 -傳統業務銷售人員的特質與未來發展 -業務人員得自己認知與人格特質評估 $$有效開發新客源 開啟業務生命的泉源 -如何鎖定目標客戶和潛在客戶 -電話行銷的必備技能 -如何電話開發客戶 提高約訪率 $$準客戶之商情的收集, 研判與應用 -如何收集潛在客戶資料 – 客戶商情的研判與應用 – 拜訪前必備工具與義意” $$陌生拜訪與約訪客戶 啟動業務銷售基本功 -拜訪的種類與目的 -如何增加第一次拜訪的客戶接受度 -如何提高拜訪陌生客戶成功率     授課師資: 牛志中 Glenn Niu 經歷: IACT 培訓總監 More .......
10 月 18 @ –
$$ 10/18(平日班-高雄) 業務銷售實戰精修班 @ 樹德科技大學推廣中心 | 高雄市 | 台湾
業務銷售實戰精修班 (三天) 您還在用「產品特色說明」銷售?一股腦地把產品或服務的特色與好處列出來,是可以碰碰運氣,但也可能是講了一大串產品不適合買家的理由。 您還在花時間拉關係、套交情?花越多的時間,成交的機率就越低。因為永遠會有其他的優先事項產生,阻擋你成交的進度。 顧客一開始就說NO,連你說什麼都不想聽?如何來打開他的耳朵,打好你的前哨戰 如果客戶開始殺價呢?如果客戶只想買便宜貨呢?除了打折打到讓你賺不到錢,還能怎麼辦?這時除了訴諸好品質,你還需要一點心理戰的技巧,讓你突破這個難關! 總是碰到顧客在最後突然反悔,讓你忙了半天又功虧一簣?如何順著客戶的邏輯,拉著他一起打造「小承諾」、累積成「大承諾」,讓下單變成一個自然動作 除了說服買家下單外,如何讓顧客承諾、並有效促成顧客只向你買。怎麼做?    ” 時機這麼壞,要怎麼樣才能有效提高銷售業績?      不要再靠直覺與經驗賣東西了      如果你到現在還在用這些方式銷售,那麼你更應該參加課程。 “ 本課程透過重新規劃、整理劃銷售策略,以及實用且立即可以應用的銷售技巧,讓你不需要再擔心自己鍛鍊不出頂尖銷售口才、天分,技巧,或經驗,在任何情境都能找到賣點、影響顧客決策、順利敲下訂單! 課程重點: $建立與客戶的關係與影嚮力 開門破冰的暖場技巧 如何取得客戶注意 如何建之信任關係 $挖掘深層需求 顧問式銷售的戰略運用 傳統業務思維, 顧客導向思維 如何判別潛在客戶 了解客戶真實意願 挖掘客戶深層的需求 激發客戶的需求 協助處理最重要的部份 掌握顧客心態與動態提升購買效益 顧問式銷售成功的關鍵途徑 分享願景 共創雙贏 銷售提問技巧 SPIN銷售羅輯運用 $建構商品與客戶的關聯性 More .......