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1 月
9
週四
$$ 1/9 (平日班-台北) 業務銷售實戰基礎班
1 月 9 @ –
$$ 1/9 (平日班-台北) 業務銷售實戰基礎班 @ Rich 19 | 台中市 | 台湾

業務銷售實戰基礎班

銷售是生活中的一切。不是只有業務員、銷售員才在用。其實,每一天你都在說服別人,訴說你的想法、觀念或產品。銷售也適用於所有人、適用於企業與個人生活中的所有層面。總之,我們在一生中的某個時點,都會面臨必須對別人、對夥伴、老闆、員工,甚至約會對象等等,銷售某項觀點或價值。

這是一門了解業務銷售的基礎課程, 讓您在短時間能打好基礎上戰場, 取得應有的成果.

本課程將結合講師實戰多年功力¸為你開啟顧問式銷售全新的視野與技巧, 有效帶動業績成長最重要的技能.

課程重點:

$$銷售人員必備的銷售模式與流程
-何謂銷售?如何做好銷售工作?
-業務銷售必經五大銷售的流程
-傳統業務銷售人員的特質與未來發展
-業務人員得自己認知與人格特質評估

$$有效開發新客源 開啟業務生命的泉源
-如何鎖定目標客戶和潛在客戶
-電話行銷的必備技能
-如何電話開發客戶 提高約訪率

$$準客戶之商情的收集, 研判與應用
-如何收集潛在客戶資料
– 客戶商情的研判與應用
– 拜訪前必備工具與義意”

$$陌生拜訪與約訪客戶 啟動業務銷售基本功
-拜訪的種類與目的
-如何增加第一次拜訪的客戶接受度
-如何提高拜訪陌生客戶成功率

 

 

授課師資:
牛志中 Glenn Niu

經歷:
IACT 培訓總監
IACT 專任業務銷售資深講師
記帳士公會銷售溝通講師
阿里巴巴企業內訓講師
阿里巴巴企業業務內訓講師
阿里巴巴台灣單月新簽單數記錄保持人
阿里巴巴台灣中南區單月總簽單數記錄保持人
阿里巴巴業務經理 7年
和豐自動化科技副總
新加坡商環球資源客戶經理4年
各企業店面專櫃銷售內訓講師

上課日期: 2020-1-9(四) , 09:00~ 16:30

上課地點: 台北市中正區青島西路7號(YMCA)

課程費用: 5800元

限時優惠價 4200.(未稅)

繳費方式:
匯  款  戶名: 帕爾瑪有限公司  銀行: 台新銀行
分行&代碼: 812  帳號: 20180100006647

報名登記手續:
即日起受理報名,請至本院網站報名,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)
退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄: 因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。

電  話: (04)23721790

傳  真: (04)23729507

主辦單位: IACT 競爭力學院

注意事項:
◎課程發票皆於課程現場交予學員!
◎以上優惠方案恕不重複!
◎課程內容學院保留更動之權利!

立即報名
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本學院最晚於開課前一週確定開課與否,
承辦人員將於確定開課後主動email 告知「匯款帳號」

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『報名完成後將會收到系統自動發送的通知信,若8小時內未收到,煩請來電或來信確認』

實戰心法 戰略設定、市場分析、客戶開發、成交策略、大客戶銷售、人脈建立、電話行銷、異議處理 行銷業務,商務談判,顧客服務, 行銷管理課程、業務銷售課程、電話銷售課程、網路行銷課程 行銷企畫、業務銷售、談判技巧、公關品牌、簡報技巧、顧客滿意, 產品規畫 網路行銷,行銷,電子商務,業務,品牌,電話行銷,行銷管理,公關,行銷網站,行銷 企劃書,銷售技巧,行銷策略,顧客關係管理,客服,國際行銷,行銷4 p,行銷高手,行銷 通路 故事行銷,說故事,文案,創意,門市服務,業務,技巧,行銷企劃,公關行銷,簡報 業務人才,業務專業,業務訓練,業務培訓,業務課程, 銷售達人訓練課程, line@, line @, 說故事.

 

2 月
11
週二
$$ 2/11 (平日班-台北) 業務銷售實戰精修班
2 月 11 @ –
$$ 2/11 (平日班-台北) 業務銷售實戰精修班 @ YMCA | 台北市 | 台湾

業務銷售實戰精修班 (三天)

  • 您還在用「產品特色說明」銷售?一股腦地把產品或服務的特色與好處列出來,是可以碰碰運氣,但也可能是講了一大串產品不適合買家的理由。
  • 您還在花時間拉關係、套交情?花越多的時間,成交的機率就越低。因為永遠會有其他的優先事項產生,阻擋你成交的進度。
  • 顧客一開始就說NO,連你說什麼都不想聽?如何來打開他的耳朵,打好你的前哨戰
  • 如果客戶開始殺價呢?如果客戶只想買便宜貨呢?除了打折打到讓你賺不到錢,還能怎麼辦?這時除了訴諸好品質,你還需要一點心理戰的技巧,讓你突破這個難關!
  • 總是碰到顧客在最後突然反悔,讓你忙了半天又功虧一簣?如何順著客戶的邏輯,拉著他一起打造「小承諾」、累積成「大承諾」,讓下單變成一個自然動作
  • 除了說服買家下單外,如何讓顧客承諾、並有效促成顧客只向你買。怎麼做?

   ” 時機這麼壞,要怎麼樣才能有效提高銷售業績?
     不要再靠直覺與經驗賣東西了
     如果你到現在還在用這些方式銷售,那麼你更應該參加課程。 “

本課程透過重新規劃、整理劃銷售策略,以及實用且立即可以應用的銷售技巧,讓你不需要再擔心自己鍛鍊不出頂尖銷售口才、天分,技巧,或經驗,在任何情境都能找到賣點、影響顧客決策、順利敲下訂單!

課程重點:

$建立與客戶的關係與影嚮力

  • 開門破冰的暖場技巧
  • 如何取得客戶注意
  • 如何建之信任關係

$挖掘深層需求 顧問式銷售的戰略運用

  1. 傳統業務思維, 顧客導向思維
  2. 如何判別潛在客戶 了解客戶真實意願
  3. 挖掘客戶深層的需求
  4. 激發客戶的需求 協助處理最重要的部份
  5. 掌握顧客心態與動態提升購買效益
  6. 顧問式銷售成功的關鍵途徑
  7. 分享願景 共創雙贏
  8. 銷售提問技巧
  9. SPIN銷售羅輯運用

$建構商品與客戶的關聯性 擴大情境式影嚮力

  1. 認清客戶想要的產品與服務是什麼
  2. 建立客戶對商品的信心
  3. 創造商品或服務的價值
  4. 為顧客量身訂作成功行銷模式
  5. 如何介紹產品最容易讓客戶心動
  6. 如何激發客戶的購買動機
  7. 商品與客戶的關聯運作
  8. 如何擴大產品銷售情境.

$如何化解競爭對手的功勢

  1. 競爭招數無所不在
  2. 面對競爭對手的方法與心態
  3. 如何突顯您與競爭對手的差異
  4. 如何提高在客戶心中的份量

$簡單利用故事手法 傳遞銷售要訣

  1. 運用故事拉近與客戶的距離
  2. 如何用故事傳達構想
  3. 運用故事建立信任 產生影響力
  4. 建立商品與客戶間的共鳴
  5. 故事行銷架構設計
  6. 強化客戶記憶的說服力

$透視拒絕真正原因 成功的談判與成交

  1. 客戶為何拒絕購買
  2. 如何找出拒絕購買的關鍵原因
  3. 如何處理反對問題與談判
  4. 如何引導談判流程與成交
  5. 如何讓隱藏競爭對手出局
  6. 客戶常用的拒絕成交理由與說詞
  7. 如何讀出客戶購買行為徵兆
  8. 如何把握時機敲定交易成功締結
  9. 如何控制談判結果流程與氣氛
  10. 建立情境 促進客戶購買的速度

授課師資:
牛志中 Glenn Niu

經歷:
IACT 培訓總監
IACT 專任業務銷售資深講師
和豐自動化科技副總
阿里巴巴企業業務內訓講師
阿里巴巴台灣單月新簽單數記錄保持人
阿里巴巴台灣中南區單月總簽單數記錄保持人
阿里巴巴業務經理 7年
新加坡商環球資源客戶經理4年
艾泰Denim門市專櫃人員銷售總監
艾泰Denim門市專櫃銷售經理
各企業店面業務銷售內訓講師

授課經歷:
IACT 訓練專任講師
各企業內訓, 外部學習營講師
阿里巴巴企業內訓講師
大學電商講師
各企業, 外商業務培訓講師
店面服務銷售講師

 

 

上課日期:
2020-2-11(二) , 09:00~ 16:30
2020-2-18(二) , 09:00~ 16:30
2020-2-25(二) , 09:00~ 16:30

上課地點:台湾台北市中正區青島西路7號(YMCA)

課程費用: 13880元

限時優惠價 12600.(不含稅)

優惠方案: 
1. 多人同行優惠:2人享9折優惠/4人以上享8折優惠。
2. 上課前提前一個月報名, 可享9折折扣.
3. 上課前提前1個半月(45天)報名, 可享85折折扣.
4. 上課前提前2個月報名, 可享8折折扣.
(以上優惠只能擇一使用)

繳費方式:
匯  款  戶名: 帕爾瑪有限公司  銀行: 台新銀行
分行&代碼: 812  帳號: 20180100006647

報名登記手續:
即日起受理報名,請至本院網站報名,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)
退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄: 因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。

電  話: (04)23721790

傳  真: (04)23729507

主辦單位: IACT 競爭力學院

注意事項:
◎課程發票皆於課程現場交予學員!
◎以上優惠方案恕不重複!
◎課程內容學院保留更動之權利!

 

立即報名
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本學院最晚於開課前一週確定開課與否,
承辦人員將於確定開課後主動email 告知「匯款帳號」

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『報名完成後將會收到系統自動發送的通知信,若8小時內未收到,煩請來電或來信確認』

實戰心法 戰略設定、市場分析、客戶開發、成交策略、大客戶銷售、人脈建立、電話行銷、異議處理 行銷業務,商務談判,顧客服務, 行銷管理課程、業務銷售課程、電話銷售課程、網路行銷課程 行銷企畫、業務銷售、談判技巧、公關品牌、簡報技巧、顧客滿意, 產品規畫 網路行銷,行銷,電子商務,業務,品牌,電話行銷,行銷管理,公關,行銷網站,行銷 企劃書,銷售技巧,行銷策略,顧客關係管理,客服,國際行銷,行銷4 p,行銷高手,行銷 通路 故事行銷,說故事,文案,創意,門市服務,業務,技巧,行銷企劃,公關行銷,簡報 業務人才,業務專業,業務訓練,業務培訓,業務課程, 銷售達人訓練課程, line@, line @, 說故事.

 

2 月
13
週四
2/13 台北 門市專櫃銷售人員訓練班
2 月 13 @ –
2/13 台北 門市專櫃銷售人員訓練班 @ YMCA | 台北市 | 台湾
沒有賣不出去的商品,只有不懂銷售技巧的門市專櫃人員!在市場激烈的競爭下,門市銷售能力將關係商品市場存亡的重要關鍵. 透過本課程讓門市銷售人員了解門市專櫃銷售的基本技能與技巧, 千萬別只會用老話述而已,提升銷售技巧,自己的業績和收入不再隨著景氣而波動.

本班最特別不同的地方, 在於將每一個銷售流程不斷的演練與互動, 對學員個別的不同理解與問題點, 提出修正建議與再次演練,讓所學的知識能成為個別的技能, 實質提升業務業績能力.

本課程將結合講師實戰多年功力¸為你開啟門市專櫃銷售全新的視野與技巧, 有效帶動業績成長最重要的技能.
課程重點:

(一)態度與關係
> 門市人員應有的態度
> 如何與顧客快速建立關係
> 暖場技巧與吸引顧客注意
> 如何建之信任關係
(二)激發需求與關係
> 如何了解顧客實際需求
> 如何激發顧客的需求
> 如何了解顧客購買的背後動機
> 掌握顧客心態與動態提升購買率
(三)提升商品價值與特色
> 建立顧客對商品的信心
> 利用故事展現商品或品牌的價值
> 商品與顧客的關聯運作
> 如何擴大產品銷售情境.
(四)提升成交率的技巧與運用
> 如何處理顧客拒絕問題
> 如何引導顧客成交
> 如何讀出顧客的購買行為徵兆
> 如何把握時機敲定交易成功締結

適合參加對象:
> 門市銷售人員, 老版, 管理人員.
> 一般店面銷售人員, 老版, 管理人員.
>
百貨專櫃銷售人員, 行銷人員, 管理人員, 老版.
>
特色市集, 文創市集銷售人員.
> 連銷品牌門市人員.
> 完全不懂銷售, 未來想要從事門市銷售相關工作的人員.
>
對本課程有興趣之人士.


 

上課日期:  2020-2-13

上課時間: 週五 , 09:00 ~ 16:30,總計6小時

上課地點: 台北市中正區青島西路7號(YMCA), 

授課講師: 本學院講師群. 

 

課程費用: 3600元
總名額: 25名
優惠方案:

1. 多人同行優惠:2人享9折優惠/4人以上享8折優惠。
2. 上課前提前一個月報名, 可享9折折扣.
3. 上課前提前1個半月(45天)報名, 可享85折折扣.
4. 上課前提前2個月報名, 可享8折折扣.
(以上優惠只能擇一使用)
繳費方式:
匯  款  戶名: 帕爾瑪有限公司  銀行: 台新銀行 大里分行
分行&代碼: 812  帳號: 20180100006647
報名登記手續:
1. 即日起受理報名,請至本院網站報名,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)
2. 退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。
備註: 因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。
電  話: (04)23721790
a傳  真: (04)23729507
承辦人: 張先生
主辦單位: IACT 競爭力學院
注意事項:
◎課程發票皆於課程現場交予學員!
◎以上優惠方案恕不重複!
◎課程內容學院保留更動之權利!
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本學院最晚於開課前一週確定開課與否,
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『報名完成後將會收到系統自動發送的通知信,若8小時內未收到,煩請來電或來信確認』

 

實戰心法 戰略設定、市場分析、客戶開發、成交策略、大客戶銷售、人脈建立、電話行銷、異議處理 行銷業務,商務談判,顧客服務, 行銷管理課程、業務銷售課程、電話銷售課程、網路行銷課程 行銷企畫、業務銷售、談判技巧、公關品牌、簡報技巧、顧客滿意, 產品規畫 網路行銷,行銷,電子商務,業務,品牌,電話行銷,行銷管理,公關,行銷網站,行銷 企劃書,銷售技巧,行銷策略,顧客關係管理,客服,國際行銷,行銷4 p,行銷高手,行銷 通路 故事行銷,說故事,文案,創意,門市服務,業務,技巧,行銷企劃,公關行銷,簡報 業務人才,業務專業,業務訓練,業務培訓,業務課程, 銷售達人訓練課程

3 月
11
週三
3/11 [台北]掌握說故事銷售要訣 開啟客戶購買的心動鈕
3 月 11 @ –
3/11 [台北]掌握說故事銷售要訣 開啟客戶購買的心動鈕 @ 救國團 | 台湾
頂尖的銷售人員都具有將事情簡化的本事,他們運用簡單的實例說明、類比和比喻,在每位顧客的心中,清楚呈現他們自己和其構想,客戶自然樂意和他們對話,並向親朋好友推薦他們銷售的方式。有趣的故事,人人愛聽。

在現今競爭激烈的紅海市場裡,唯有凸顯自己與競爭對手的差異性,創造出其他公司模仿不來的商業模式,才有可能在各個領域中勝出。課程中提出的觀念與實際作法,結合講師實戰多年功力¸為你開啟故事銷售全新的視野與技巧, 有效帶動業績成長最重要的技能.。
課程重點:
> 運用故事拉近與客戶的距離
> 如何用故事傳達構想
> 運用故事建立信任 產生影響力
> 建立商品與客戶間的共鳴
> 故事行銷架構設計
> 強化客戶記憶的說服力
> 傳遞商品與服務的價值
> 讓產品訊息「故事化」的模式
> 不再只強調規格細節, 用故事強化顧客印象
訓綀對象:
> 行銷人員、企畫人員、業務人員及對本課程有興趣之人士
> 經常參與銷售談判的工作者
> 公司部門主管及企業管理者
> 業務專案負責人
> 採購經理人及銷售經理人
> 門市人員, 商店, 市集銷售人員

 

上課日期:  2020-3-11

上課時間:  週四 , 09:00 ~ 16:30,總計6小時

上課地點: 台北市中正區青島西路7

授課講師: 本學院講師群. 

 

課程費用: 5800元

限時優惠價 4200.(未稅)

優惠方案: 
1. 多人同行優惠:2人享9折優惠/4人以上享8折優惠。
2. 上課前提前一個月報名, 可享9折折扣.
3. 上課前提前1個半月(45天)報名, 可享85折折扣.
4. 上課前提前2個月報名, 可享8折折扣.
(以上優惠只能擇一使用)

繳費方式:
匯  款  戶名: 帕爾瑪有限公司  銀行: 台新銀行
分行&代碼: 812  帳號: 20180100006647

報名登記手續:
即日起受理報名,請至本院網站報名,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)
退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄: 因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。

電  話: (04)23721790

傳  真: (04)23729507

主辦單位: IACT 競爭力學院

注意事項:
◎課程發票皆於課程現場交予學員!
◎以上優惠方案恕不重複!
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實戰心法 戰略設定、市場分析、客戶開發、成交策略、大客戶銷售、人脈建立、電話行銷、異議處理 行銷業務,商務談判,顧客服務, 行銷管理課程、業務銷售課程、電話銷售課程、網路行銷課程 行銷企畫、業務銷售、談判技巧、公關品牌、簡報技巧、顧客滿意, 產品規畫 網路行銷,行銷,電子商務,業務,品牌,電話行銷,行銷管理,公關,行銷網站,行銷 企劃書,銷售技巧,行銷策略,顧客關係管理,客服,國際行銷,行銷4 p,行銷高手,行銷 通路 故事行銷,說故事,文案,創意,門市服務,業務,技巧,行銷企劃,公關行銷,簡報 業務人才,業務專業,業務訓練,業務培訓,業務課程, 銷售達人訓練課程