5/23, 5/30 台北 銷售實戰班 [進階3] – 透視拒絕真正原因 成功的談判與成交(上)(下)

When:
五月 23, 2018 @ 6:30 下午 – 9:20 下午
2018-05-23T18:30:00+00:00
2018-05-23T21:20:00+00:00
Where:
YMCA
100台湾台北市中正區青島西路7號
Cost:
5200
Contact:
IACT 競爭力學院
04-23721790
5/23, 5/30 台北 銷售實戰班 [進階3] – 透視拒絕真正原因 成功的談判與成交(上)(下) @ YMCA | 台北市 | 台湾
客戶說:“我不喜歡”“我不需要”真的是這樣嗎?, 這是真正的反對理由, 是藉口, 還是謊言? 委婉的說法我們稠之前反對或疑慮. 其實真正的原因是準客戶到目前止還不願下單. 他真正想造訴你的是“你還沒說服我“.

真正的反對理由並不多, 大多數只是藉口罷了. 因為準客戶經常都會隱暪真正的反對理由. 這使得事情更加複雜.為什麼? 他們不想傷害你, 他們覺得 不好意思或怕告訴你事實?

本課程從決策行為分析開始,配合業務銷售的情境演練,確實瞭解客戶異議的原因, 找出真的反對的願因, 消弭客戶異議的說服技能,進而強化銷售時機的敏銳掌控,讓每筆成交皆能輕鬆順利。
課程重點:
> 客戶為何拒絕購買
> 如何找出拒絕購買的關鍵原因
> 如何處理反對問題與談判
> 如何引導談判流程與成交
> 如何讓隱藏競爭對手出局
> 客戶常用的拒絕成交理由與說詞
> 如何讀出客戶購買行為徵兆
> 如何把握時機敲定交易成功締結
> > 如何控制談判結果流程與氣氛
> 建立情境 促進客戶購買的速度
訓綀對象:
> 行銷人員、企畫人員、業務人員及對本課程有興趣之人士
> 經常參與銷售談判的工作者
> 公司部門主管及企業管理者
> 業務專案負責人
> 採購經理人及銷售經理人
> 門市人員, 商店, 市集銷售人員

 

上課日期:
2018-05-23, 週一
2018-05-30, 週一

上課時間:  18:30 ~ 21:30,總計6小時

上課地點: 台北市中正區青島西路7

授課師資:
牛志中 Glenn Niu
經歷:
IACT 培訓總監
IACT 專任業務銷售資深講師
阿里巴巴企業B2B業務內訓講師
阿里巴巴台灣B2B單月新簽單數記錄保持人
阿里巴巴台灣B2B中南區單月總簽單數記錄保持人
阿里巴巴B2B業務經理
新加坡商環球資源銷售經理
產經網業務經理
艾泰Denim門市專櫃人員銷售總監
艾泰Denim門市專櫃銷售經理
授課經歷:
IACT 訓練專任講師
各企業內訓, 外部學習營講師
阿里巴巴企業內訓講師
大學電商講師
各企業, 外商業務培訓講師
店面服務銷售講師

(師資授課廣受學員好評)

 

課程費用: 5800元 / 人
總名額: 25名
優惠方案:
1. 本院舊生或曾派訓之企業可享95折。
2. 多人同行優惠:2人享95折優惠/4人以上享9折優惠。
3. 上課前提前一個月報名, 可享200元折扣.
4. 一次報名銷售系列四堂課(銷售初階, 進階1-3), 可享9折優惠. 再享200元現金折扣.
5. 一次報名四堂課以上, 可享9折優惠, 再享200元現金折扣.

(5種優惠只能擇一使用)
繳費方式:
匯  款  戶名: 帕爾瑪有限公司  銀行: 台新銀行 大里分行
分行&代碼: 812  帳號: 20180100006647
報名登記手續:
1. 即日起受理報名,請至本院網站報名,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)
2. 退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。
備註: 因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。
電  話: (04)23721790
a傳  真: (04)23729507
承辦人: 張先生
主辦單位: IACT 競爭力學院
注意事項:
◎課程發票皆於課程現場交予學員!
◎以上優惠方案恕不重複!
◎課程內容學院保留更動之權利!
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本學院最晚於開課前一週確定開課與否,
承辦人員將於確定開課後主動email 告知「匯款帳號」

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『報名完成後將會收到系統自動發送的通知信,若一小時內未收到,煩請來電或來信確認』

 

實戰心法 戰略設定、市場分析、客戶開發、成交策略、大客戶銷售、人脈建立、電話行銷、異議處理 行銷業務,商務談判,顧客服務, 行銷管理課程、業務銷售課程、電話銷售課程、網路行銷課程 行銷企畫、業務銷售、談判技巧、公關品牌、簡報技巧、顧客滿意, 產品規畫 網路行銷,行銷,電子商務,業務,品牌,電話行銷,行銷管理,公關,行銷網站,行銷 企劃書,銷售技巧,行銷策略,顧客關係管理,客服,國際行銷,行銷4 p,行銷高手,行銷 通路 故事行銷,說故事,文案,創意,門市服務,業務,技巧,行銷企劃,公關行銷,簡報 業務人才,業務專業,業務訓練,業務培訓,業務課程, 銷售達人訓練課程