$$ 10/18(平日班-高雄) 業務銷售實戰精修班

When:
@ – UTC Timezone
2019-10-18T09:00:00+00:00
2019-10-18T16:30:00+00:00
Where:
樹德科技大學推廣中心
802台湾高雄市苓雅區中正二路30號
Cost:
12600
Contact:
IACT 競爭力學院
04-23721790

業務銷售實戰精修班 (三天)

  • 您還在用「產品特色說明」銷售?一股腦地把產品或服務的特色與好處列出來,是可以碰碰運氣,但也可能是講了一大串產品不適合買家的理由。
  • 您還在花時間拉關係、套交情?花越多的時間,成交的機率就越低。因為永遠會有其他的優先事項產生,阻擋你成交的進度。
  • 顧客一開始就說NO,連你說什麼都不想聽?如何來打開他的耳朵,打好你的前哨戰
  • 如果客戶開始殺價呢?如果客戶只想買便宜貨呢?除了打折打到讓你賺不到錢,還能怎麼辦?這時除了訴諸好品質,你還需要一點心理戰的技巧,讓你突破這個難關!
  • 總是碰到顧客在最後突然反悔,讓你忙了半天又功虧一簣?如何順著客戶的邏輯,拉著他一起打造「小承諾」、累積成「大承諾」,讓下單變成一個自然動作
  • 除了說服買家下單外,如何讓顧客承諾、並有效促成顧客只向你買。怎麼做?

   ” 時機這麼壞,要怎麼樣才能有效提高銷售業績?
     不要再靠直覺與經驗賣東西了
     如果你到現在還在用這些方式銷售,那麼你更應該參加課程。 “

本課程透過重新規劃、整理劃銷售策略,以及實用且立即可以應用的銷售技巧,讓你不需要再擔心自己鍛鍊不出頂尖銷售口才、天分,技巧,或經驗,在任何情境都能找到賣點、影響顧客決策、順利敲下訂單!

課程重點:

$建立與客戶的關係與影嚮力

  • 開門破冰的暖場技巧
  • 如何取得客戶注意
  • 如何建之信任關係

$挖掘深層需求 顧問式銷售的戰略運用

  1. 傳統業務思維, 顧客導向思維
  2. 如何判別潛在客戶 了解客戶真實意願
  3. 挖掘客戶深層的需求
  4. 激發客戶的需求 協助處理最重要的部份
  5. 掌握顧客心態與動態提升購買效益
  6. 顧問式銷售成功的關鍵途徑
  7. 分享願景 共創雙贏
  8. 銷售提問技巧
  9. SPIN銷售羅輯運用

$建構商品與客戶的關聯性 擴大情境式影嚮力

  1. 認清客戶想要的產品與服務是什麼
  2. 建立客戶對商品的信心
  3. 創造商品或服務的價值
  4. 為顧客量身訂作成功行銷模式
  5. 如何介紹產品最容易讓客戶心動
  6. 如何激發客戶的購買動機
  7. 商品與客戶的關聯運作
  8. 如何擴大產品銷售情境.

$如何化解競爭對手的功勢

  1. 競爭招數無所不在
  2. 面對競爭對手的方法與心態
  3. 如何突顯您與競爭對手的差異
  4. 如何提高在客戶心中的份量

$簡單利用故事手法 傳遞銷售要訣

  1. 運用故事拉近與客戶的距離
  2. 如何用故事傳達構想
  3. 運用故事建立信任 產生影響力
  4. 建立商品與客戶間的共鳴
  5. 故事行銷架構設計
  6. 強化客戶記憶的說服力

$透視拒絕真正原因 成功的談判與成交

  1. 客戶為何拒絕購買
  2. 如何找出拒絕購買的關鍵原因
  3. 如何處理反對問題與談判
  4. 如何引導談判流程與成交
  5. 如何讓隱藏競爭對手出局
  6. 客戶常用的拒絕成交理由與說詞
  7. 如何讀出客戶購買行為徵兆
  8. 如何把握時機敲定交易成功締結
  9. 如何控制談判結果流程與氣氛
  10. 建立情境 促進客戶購買的速度

授課師資:
牛志中 Glenn Niu

經歷:
IACT 培訓總監
IACT 專任業務銷售資深講師
和豐自動化科技副總
阿里巴巴企業業務內訓講師
阿里巴巴台灣單月新簽單數記錄保持人
阿里巴巴台灣中南區單月總簽單數記錄保持人
阿里巴巴業務經理 7年
新加坡商環球資源客戶經理4年
艾泰Denim門市專櫃人員銷售總監
艾泰Denim門市專櫃銷售經理
各企業店面業務銷售內訓講師

授課經歷:
IACT 訓練專任講師
各企業內訓, 外部學習營講師
阿里巴巴企業內訓講師
大學電商講師
各企業, 外商業務培訓講師
店面服務銷售講師

上課日期:
2019-10-18(五) , 09:00~ 16:30
2019-10-25(五) , 09:00~ 16:30
2019-11-1(五) , 09:00~ 16:30

上課地點: 高雄市苓雅區中正二路308樓(樹德科技大學推廣中心)

課程費用: 13800元

限時優惠價 12600.(不含稅)

優惠方案: 
1. 多人同行優惠:2人享9折優惠/4人以上享8折優惠。
2. 上課前提前一個月報名, 可享9折折扣.
3. 上課前提前1個半月(45天)報名, 可享85折折扣.
4. 上課前提前2個月報名, 可享8折折扣.
(以上優惠只能擇一使用)

繳費方式:
匯  款  戶名: 帕爾瑪有限公司  銀行: 台新銀行
分行&代碼: 812  帳號: 20180100006647

報名登記手續:
即日起受理報名,請至本院網站報名,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)
退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄: 因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。

電  話: (04)23721790

傳  真: (04)23729507

主辦單位: IACT 競爭力學院

注意事項:
◎課程發票皆於課程現場交予學員!
◎以上優惠方案恕不重複!
◎課程內容學院保留更動之權利!

立即報名
*
*
*
 - 
*
*
*
 / 
 / 
*
*
*
*

本學院最晚於開課前一週確定開課與否,
承辦人員將於確定開課後主動email 告知「匯款帳號」

*
*
*

『報名完成後將會收到系統自動發送的通知信,若8小時內未收到,煩請來電或來信確認』

實戰心法 戰略設定、市場分析、客戶開發、成交策略、大客戶銷售、人脈建立、電話行銷、異議處理 行銷業務,商務談判,顧客服務, 行銷管理課程、業務銷售課程、電話銷售課程、網路行銷課程 行銷企畫、業務銷售、談判技巧、公關品牌、簡報技巧、顧客滿意, 產品規畫 網路行銷,行銷,電子商務,業務,品牌,電話行銷,行銷管理,公關,行銷網站,行銷 企劃書,銷售技巧,行銷策略,顧客關係管理,客服,國際行銷,行銷4 p,行銷高手,行銷 通路 故事行銷,說故事,文案,創意,門市服務,業務,技巧,行銷企劃,公關行銷,簡報 業務人才,業務專業,業務訓練,業務培訓,業務課程, 銷售達人訓練課程, line@, line @, 說故事.