(分修班) 銷售實戰班[進階3] – 透視客戶拒絕的真正原因 學習頂尖業務成交祕訣(上)(下)

(分修班) 銷售實戰班[進階3] – 透視客戶拒絕的真正原因 學習頂尖業務成交祕訣(上)(下) ##業務課程##業務訓練##銷售課程##

(6點)

客戶說:“我不喜歡”“我不需要”真的是這樣嗎?, 這是真正的反對理由, 是藉口, 還是謊言? 委婉的說法我們稠之前反對或疑慮. 其實真正的原因是準客戶到目前止還不願下單. 他真正想造訴你的是“你還沒說服我“.

真正的反對理由並不多, 大多數只是藉口罷了. 因為準客戶經常都會隱暪真正的反對理由. 這使得事 情更加複雜.為什麼? 他們不想傷害你, 他們覺得 不好意思或怕告訴你事實?

本課程從決策行為分析開始,配合業務銷售的情境演練,確實瞭解客戶異議的原因, 找出真的反對的願因, 消弭客戶異議的說服技能,進而強化銷售時機的敏銳掌控,讓每筆成交皆能輕鬆順利。

本課程將結合講師實戰多年功力¸為你開啟顧問式銷售全新的視野與技巧, 有效帶動業績成長最重要的技能.

課程重點:

  1. 客戶為何拒絕購買
  2. 如何找出拒絕購買的關鍵原因
  3. 如何處理反對問題與談判
  4. 如何引導談判流程與成交
  5. 如何讓隱藏競爭對手出局
  6. 客戶常用的拒絕成交理由與說詞
  7. 如何讀出客戶購買行為徵兆
  8. 如何把握時機敲定交易成功締結
  9. 如何控制談判結果流程與氣氛
  10. 建立情境 促進客戶購買的速度

授課師資:

牛志中 Glenn Niu

經歷:

IACT 培訓總監

IACT 專任業務銷售資深講師

艾泰Denim門市專櫃人員銷售總監

艾泰Denim門市專櫃銷售經理

各企業店面內訓講師

阿里巴巴企業業務內訓講師

阿里巴巴台灣單月新簽單數記錄保持人

阿里巴巴台灣中南區單月總簽單數記錄保持人

阿里巴巴業務經理 7年

新加坡商環球資源客戶經理4年

產經網業務經理

 

授課經歷:

IACT 資深專任講師

各企業內訓, 外部學習營講師

阿里巴巴企業內訓講師

大學電商講師

各企業, 外商業務培訓講師

店面服務銷售講師

(師資授課廣受學員好評)

上課時數: 6小時

價格:6800元

限時特價: 5200

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