銷售實戰班[進階1] – 挖掘深層需求 顧問式銷售的戰略運用

(此為企業包班課程,  如個人或企業想報名公開課程, 請參考”業務銷售實戰精修班全修班“)

沒有賣不出去的產品服務,只有不懂銷售技巧的業務!在市場激烈的競爭下,業務銷售策略的規劃與執行,業務能力將關係市場存亡的重要關鍵,

業務銷售最重要的二個決勝點是“發問”與“聆聽”, 適當的問題, 能夠 使 準客戶說出你該知道的一切, 把有力的發問和有效的聆聽這二種技巧結合起來, 就有能力發現事實與需求, 並有明確的回應, 企使對方做決定.本課程將結合講師實戰多年功力¸為你開啟顧問式銷售全新的視野與技巧, 有效帶動業績成長最重要的技能.

課程重點:
1. 如何判別潛在客戶 了解客戶真實意願

2. 挖掘客戶深層的需求

3. 激發客戶的需求 協助處理最重要的部份

4. 傳統業務思維, 顧客導向思維

5. 掌握顧客心態與動態提升購買效益

6. 顧問式銷售成功的關鍵途徑

7. 成功描繪願景 共創雙贏

8. 銷售戰略思維與攻防作戰

9. 銷售提問技巧

10. SPIN銷售羅輯運用

授課師資:

牛志中 Glenn Niu

經歷:

IACT 培訓總監

IACT 專任業務銷售資深講師

各企業店面內訓講師

阿里巴巴企業業務內訓講師

阿里巴巴台灣單月新簽單數記錄保持人

阿里巴巴台灣中南區單月總簽單數記錄保持人

阿里巴巴業務經理 7年

新加坡商環球資源客戶經理4年

產經網業務經理

艾泰Denim門市專櫃人員銷售總監

艾泰Denim門市專櫃銷售經理

 

授課時數: 6小時.

授課經歷:

IACT 訓練專任講師

各企業內訓, 外部學習營講師

阿里巴巴企業內訓講師

大學電商講師

各企業, 外商業務培訓講師

店面服務銷售講師

(師資授課廣受學員好評)

費用:3800元 / 人

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