$$ (精進班) 業務銷售實戰精進班 (三天課程)

業務銷售實戰精進班
(此課程為中階課程, 必需先上過”精修班”的同學才可報名)

專業銷售不只是介紹產品的特色和優點而已。優秀的銷售人員,必須有系統地找到客源並能成交;而卓越的銷售人員則知道,如何結合有系統的銷售流程和工作幹勁達成目標。「精進班」是精修班的進階課程,除了讓您更深入的強化銷售技能,並有能力能達成更高標的業績.

本精進班最特別不同的地方, 在於將每一個銷售流程不斷的演練與互動, 對學員個別的不同理解與問題點, 提出修正建議與再次演練,讓所學的知識能成為個別的技能, 實質提升業務業績能力.

本課程將結合講師實戰多年功力¸為你開啟顧問式銷售全新的視野與技巧, 有效帶動業績成長最重要的技能.

課程重點:

$$進階探索客戶需求 擴大銷售機會點
– 如何強化對自己提問的能力
– 引發客戶主動思考 建構未來圖像
– 如何讓客戶對需求的思考截然不同
– 如何自然地增加顧客需求
– 提升引導精準度 達成各種需求目標

$$挖掘商品特色與獨特賣點 提升商品價值
– 從消費心理學 尋找商品優勢賣點
– 從商品小細節  引發顧客心中大亮點
– 魔鬼藏在細節裡 讓顧客對品牌產生認同
– 訴諸情感 提升商品感性元素
– 掌握未來 以新的方式思考商品價值

$$掌握說故事銷售要訣 開啟客戶購買的心動鈕
– 建立商品與客戶間的共鳴
– 故事行銷架構設計
– 強化客戶記憶的說服力
– 傳遞商品與服務的價值
– 讓產品訊息「故事化」的模式
– 不再只強調規格細節, 用故事強化顧客印象

$$大客戶的經營要訣與談判佈局
– 大客戶銷售的特點
– 大客戶銷售的道與術
– 大客戶銷售的商機評估
– 在同質化的時代制造差異化
– 大客戶的經營戰略與佈局

$$優化客戶關係管理 提升售後滿意度與銷售機會
– 售後銷售人員的角色定位如何持續
– 當客戶對商品不滿意時 如何進行有效的關係修復
– 如何用優質售後服務質技巧 贏得顧客忠誠與信任

授課師資:

牛志中 Glenn Niu

經歷:
IACT 培訓總監

IACT 專任業務銷售資深講師
和豐自動化科技副總
阿里巴巴台灣單月新簽單數記錄保持人
阿里巴巴台灣中南區單月總簽單數記錄保持人
阿里巴巴業務經理 7年
新加坡商環球資源客戶經理4年
產經網業務經理
艾泰Denim門市專櫃人員銷售總監
艾泰Denim門市專櫃銷售經理
各企業店面內訓講師

費用:13880元

限時特價: 12600元

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