$$ (精修班) 業務銷售實戰精修班 (三天課程)

銷售技巧
銷售實戰

業務銷售實戰精修班 (三天)

  • 您還在用「產品特色說明」銷售?一股腦地把產品或服務的特色與好處列出來,是可以碰碰運氣,但也可能是講了一大串產品不適合買家的理由。
  • 您還在花時間拉關係、套交情?花越多的時間,成交的機率就越低。因為永遠會有其他的優先事項產生,阻擋你成交的進度。
  • 顧客一開始就說NO,連你說什麼都不想聽?如何來打開他的耳朵,打好你的前哨戰
  • 如果客戶開始殺價呢?如果客戶只想買便宜貨呢?除了打折打到讓你賺不到錢,還能怎麼辦?這時除了訴諸好品質,你還需要一點心理戰的技巧,讓你突破這個難關!
  • 總是碰到顧客在最後突然反悔,讓你忙了半天又功虧一簣?如何順著客戶的邏輯,拉著他一起打造「小承諾」、累積成「大承諾」,讓下單變成一個自然動作
  • 除了說服買家下單外,如何讓顧客承諾、並有效促成顧客只向你買。怎麼做?

   ” 時機這麼壞,要怎麼樣才能有效提高銷售業績?
     不要再靠直覺與經驗賣東西了
     如果你到現在還在用這些方式銷售,那麼你更應該參加課程。 “

本課程結合國際最新的銷售方法與策略,並透過豐富實戰經驗的老師,  用實際案例與豐富的課程演練, 讓你學到頂尖業務的銷售技巧,學習在任何情境都能找到賣點、影響顧客決策、順利敲下訂單!

課程重點:

$建立與客戶的關係與影嚮力

  • 開門破冰的暖場技巧
  • 如何取得客戶注意
  • 如何建之信任關係

$挖掘深層需求 顧問式銷售的戰略運用

  1. 傳統業務思維, 顧客導向思維
  2. 如何判別潛在客戶 了解客戶真實意願
  3. 挖掘客戶深層的需求
  4. 激發客戶的需求 協助處理最重要的部份
  5. 掌握顧客心態與動態提升購買效益
  6. 顧問式銷售成功的關鍵途徑
  7. 分享願景 共創雙贏
  8. 銷售提問技巧
  9. SPIN銷售羅輯運用

$建構商品與客戶的關聯性 擴大情境式影嚮力

  1. 認清客戶想要的產品與服務是什麼
  2. 建立客戶對商品的信心
  3. 創造商品或服務的價值
  4. 為顧客量身訂作成功行銷模式
  5. 如何介紹產品最容易讓客戶心動
  6. 如何激發客戶的購買動機
  7. 商品與客戶的關聯運作
  8. 如何擴大產品銷售情境.

$如何化解競爭對手的功勢

  1. 競爭招數無所不在
  2. 面對競爭對手的方法與心態
  3. 如何突顯您與競爭對手的差異
  4. 如何提高在客戶心中的份量

$簡單利用故事手法 傳遞銷售要訣

  1. 運用故事拉近與客戶的距離
  2. 如何用故事傳達構想
  3. 運用故事建立信任 產生影響力
  4. 建立商品與客戶間的共鳴
  5. 故事行銷架構設計
  6. 強化客戶記憶的說服力

$透視拒絕真正原因 成功的談判與成交

  1. 客戶為何拒絕購買
  2. 如何找出拒絕購買的關鍵原因
  3. 如何處理反對問題與談判
  4. 如何引導談判流程與成交
  5. 如何讓隱藏競爭對手出局
  6. 客戶常用的拒絕成交理由與說詞
  7. 如何讀出客戶購買行為徵兆
  8. 如何把握時機敲定交易成功締結
  9. 如何控制談判結果流程與氣氛
  10. 建立情境 促進客戶購買的速度

授課師資:

牛志中 Glenn Niu

經歷:
IACT 培訓總監
IACT 專任業務銷售資深講師
和豐自動化科技副總
阿里巴巴企業業務內訓講師
阿里巴巴台灣單月新簽單數記錄保持人
阿里巴巴台灣中南區單月總簽單數記錄保持人
阿里巴巴業務經理 7年
新加坡商環球資源客戶經理4年
產經網業務經理
艾泰Denim門市專櫃人員銷售總監
艾泰Denim門市專櫃銷售經理

費用:13880元

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